EN

Jak dosáhnout souhlasu. Zásady úspěšného vyjednávání

Zásady úspěšného vyjednávání

Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury


Světový bestseller o principiálním vyjednávání vhodný nejen pro manažery, politiky, právníky a byznysmeny.
Bestseller seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují řešit zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává. Pojednává o tzv. principiálním vyjednávání, které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání je tvrdé, jde-li o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně. Je to metoda vyjednávání vhodná pro každého.

Informácie

Číslo dielu 1
Jazyk čeština
Počet strán 176
EAN 9788072612994
Dátum vydania 2.3.2015
Vek od 15
Formát 145x205 mm
Vydavateľstvo MANAGEMENT PRESS
Hmotnosť 0,24
Typ Kniha
Roger Fisher – William Ury – Bruce Patton JAK DOSÁHNOUT SOUHLASU Zásady úspěšného vyjednávání Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují řešit zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává. Pojednává o tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Je to metoda vyjednávání vhodná pro každého – jak pro rodinné příslušníky či přátele, tak pro právníky, politiky, personalisty či byznysmeny. Metoda vyjednávání pro každého • Co dělat, je-li druhá strana silnější? • Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? • Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky? Všichni někdy vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině, s přáteli…Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, právníci se snaží urovnat soudní spory, politici prosazují nové zákony, přátelé se dohadují, jak budou trávit víkend… Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu. Od jednacího stolu pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, frustrováni, odcizeni jeden druhému. Bestseller amerických autorů, který se již dlouhá léta drží na žebříčcích nejprodávanějších knih o managementu a byznysu, pojednává o způsobu vyjednávání – tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodný při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovat předepsané rituály, je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě bezvýchodné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně jednacího stolu. „Kniha Jak dosáhnout souhlasu je velmi praktická, může si z ní vzít poučení každý z nás. Často do rozhovorů, v nichž dochází k „výměně“ názorů, zahrnujeme své emoce a postoje, aniž bychom se plně soustředili na téma, jehož se diskuse týká. K tomu dochází jak v pracovním, tak v rodinném životě, při jednání s partnerem či dětmi. Metoda, o níž pojednává kniha, je „nakažlivá“, otevírá vyhlídky na úspěch všem, kteří přistoupí na diskusi o zájmech, alternativách a kritériích. Zvláště přínosné jsou praktické příklady vyjednávání a jejich analýzy, což může být pro každého čtenáře užitečný zdroj poznatků. Stejně tak Deset nejčastějších otázek, které si lidé kladou, chtějí-li úspěšně vyjedávat. Věřím, že po přečtení knihy se čtenářům otevřou nové cesty k úspěšnému zvládání osobních či pracovních konfliktů. Budou si vyjednávací ,hry´ více užívat a dosahovat vzájemného souhlasu.“ Lenka Zelingrová výkonná ředitelka a jednatelka, Koučink Centrum, s. r. o. www.koucinkcentrum.cz

Súbory na stiahnutie

pdf Ukážka.pdf

Uživateľská recenzia

V súčasnej dobe nie sú vytvorená žiadna užívateľská hodnotenia.

Vaše hodnotenie

Používateľskú recenziu môžu vkladať len registrovaní užívatelia

 Prihlásiť

Budete to vedieť ako prvý!

Zaujíma Vás, aký knižný hit práve vychádza, na aký tovar je výhodná zľava, aká beží súťaž o ceny? Prihláste sa k odberu našich e-mailových noviniek!