EN

Jak nakupovat se ziskem

Roger Perrotin, Pierre Heusschen


Větší i menší firma nakupuje nutně řadu surovin i dalšího vybavení a materiálu. Málokdo si uvědomuje, o kolik se právě při této obchodní činnosti dají snížit náklady firmy. Kniha vám poskytne zkušenosti, návody a zásady, kterými se řídit při nákupu zboží do firmy. Rady jak ušetřit a přesto budovat a udržovat dlouhodobý a oboustranně prospěšný obchodní vztah.

Informácie

Žáner manažment
Jazyk čeština
Originálny názov Acheter avec profit
Počet strán 190
EAN 9788072262533
Dátum vydania 3.4.2002
Vek od 15
Formát 167x225 mm
Vydavateľstvo BIZBOOKS
Hmotnosť 0,3
Typ kniha

Výhodný nákup se v oblasti podnikání stává citlivou strategickou zbraní. Ovlivňuje totiž nejen vstupní náklady a tím i vlastní chod firmy, ale především finální výstupní cenu výrobku, který firma produkuje, nebo cenu služby, kterou daný podnik poskytuje. Proto je úloha nákupu tolik důležitá a ve zdravé firmě pečlivě střežená. Je samozřejmé, že nákup podmiňuje řada faktorů více či méně ovlivnitelných. Krédo každého dobrého obchodníka by mělo ovšem znít: předvídat a být na jakoukoliv situaci maximálně připraven, kupovat tak, abych byl v konečném důsledku skutečně ziskový.

Ale jak na to? Jak nakupovat za výhodné ceny, ale přitom nekupovat zboží podřadné kvality? Jak na jedné straně tlačit na snížení cen, ale na straně druhé získat výhodné dodací termíny a podmínky? Autoři knihy Jak nakupovat se ziskem, Roger Perrotin, Pierre Heusschen předkládají komplexní „kuchařku“, která analyzuje nákup od identifikací potřeb co vlastně nakupovat až po úspěšný výsledek vyjednávání samého. Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.

Skládá se ze čtyř částí.

- První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje přípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.

- Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat

- Třetí část je klíčovou, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání – osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii

- Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.

Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalostmi užitečnými pro denní obchodní praxi.

Uživateľská recenzia

Žiadne užívateľské hodnotenia nie sú dostupné.

Vaše hodnotenie

Používateľskú recenziu môžu vkladať len registrovaní užívatelia

 Prihlásiť
NAPÍŠTE NÁM