Výhodný nákup se v oblasti podnikání stává citlivou strategickou zbraní. Ovlivňuje totiž nejen vstupní náklady a tím i vlastní chod firmy, ale především finální výstupní cenu výrobku, který firma produkuje, nebo cenu služby, kterou daný podnik poskytuje. Proto je úloha nákupu tolik důležitá a ve zdravé firmě pečlivě střežená. Je samozřejmé, že nákup podmiňuje řada faktorů více či méně ovlivnitelných. Krédo každého dobrého obchodníka by mělo ovšem znít: předvídat a být na jakoukoliv situaci maximálně připraven, kupovat tak, abych byl v konečném důsledku skutečně ziskový.

Ale jak na to? Jak nakupovat za výhodné ceny, ale přitom nekupovat zboží podřadné kvality? Jak na jedné straně tlačit na snížení cen, ale na straně druhé získat výhodné dodací termíny a podmínky? Autoři knihy Jak nakupovat se ziskem, Roger Perrotin, Pierre Heusschen předkládají komplexní „kuchařku“, která analyzuje nákup od identifikací potřeb co vlastně nakupovat až po úspěšný výsledek vyjednávání samého. Příručka je plná zkušeností a konkrétních příkladů jak v daných situacích postupovat.

Skládá se ze čtyř částí.

- První část se zamýšlí nad rolí nákupce, který je v současné době dokonce více na marketingové než na obchodní pozici, dále se věnuje přípravě plánu nákupu a zásadám vyjednávání.

- Druhá část vysvětluje jak určit vlastní potřeby, analyzovat trh, stanovit co nejpřesněji tržní cenu, jak vyhodnotit dodavatele a připravit styl, ve kterém by mělo jednání probíhat

- Třetí část je klíčovou, protože rentgenuje průběh vlastního vyjednávání – osnovu a vedení rozhovoru, řešení nečekaných problémů, argumentaci, zvládání námitek nebo reakce na odpor. Obsahuje taktéž typickou případovou studii

- Čtvrtá část shrnuje zásady, které je vhodné dodržovat při trvalém obchodním vztahu, a nabízí osm klíčových principů dobrého nákupce.

Publikace Jak nakupovat se ziskem je vhodná nejen pro ty, kteří nakupují, ale i pro každého manažera nebo obchodníka. Vybaví vás totiž jak metodikou, tak znalostmi užitečnými pro denní obchodní praxi.