EN

Skvělý obchodník

Taktická příručka koučování obchodních zástupců

Keith Rosen


Vybudujte prvotřídní obchodní tým!
Kniha je určena vedoucím obchodních týmů, podnikatelům a školitelům obchodních aktivit, jejím cílem je čtenářům napomoci při vyškolení a řízení efektivního a fungujícího prodejního týmu. Autor radí, jak vytvořit interní koučovací program pro potřeby vlastní společnosti, vychovat samostatně myslící týmové hráče a jak jednat s problematickými členy týmu, aby nebyl poškozen tým.

Informácie

Žáner kariéra
Jazyk čeština
Originálny názov Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives
Počet strán 304
EAN 9788025120613
Dátum vydania 2.12.2008
Vek od 15
Formát 167x225 mm
Vydavateľstvo BIZBOOKS
Hmotnosť 0,46
Typ kniha
Väzba brožovaná lepená

Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek. Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn.

Nahlédněte do zkušeností mistra kouče a objevte, jak můžete:

- vytvořit rychlý přesun od podprůměrných pracovních výkonů na špičkovou úroveň

- přitáhnout a udržet si skvělé obchodní talenty vytvořením vlastního interního koučovacího programu

- prostřednictvím umění získat si druhé koučovat své prodejce tak, aby dokázali motivovat sami sebe

- zplnomocnit své prodejce k samostatnému řešení problémů a převzetí plné odpovědnosti za svůj úspěch s využitím koučovacího systému namísto závislosti na vás

Uživateľská recenzia

Žiadne užívateľské hodnotenia nie sú dostupné.

Vaše hodnotenie

Používateľskú recenziu môžu vkladať len registrovaní užívatelia

 Prihlásiť
NAPÍŠTE NÁM